客戶問1：你們這款機器是單頭的嗎？雙頭的機器可以清兩個不同方向對插的盒子，你們的機器就一個頭能清這種盒子嗎?  

答：我們的設備（即超級單頭清廢機）都是單頭的，正反方向對插的盒子在我們的機器上可以一次性完成清廢，甚至一些需要六個頭來清廢的盒子（即一張紙上有六種不同大小及不同形狀的盒子）在我們的機器上仍然可以完成清廢，這就是我們獨創的發明專利技術（ZL2015103048859 ）！

客戶問2：你能詳細介紹一下你們設備的技術優勢嗎？

答：我們創新設計了抽屜式模具座(模具上面有兩種正反對插或多種不同大小及不同形狀的盒子，如下圖)和旋轉頂針座。正反方向對插的盒形是通過上模的模具前后平移來對應產品的方向，下模頂針通過旋轉來對應上模模具內的盒形。雙頭機完成兩種方向產品是在兩個位置完成，我們是在一個位置完成兩種或兩種以上排列不同的產品。

客戶問3：你們的設備換一個產品的校模需要多少時間？  

 答3：我們設備上換產品的時間大約在十分鐘左右。

客戶問4：你們的設備8小時的產量是多少？請用數據說明。  

 答：產量和紙盒的拼數、訂單的數量有關，根據某客戶藥盒的清廢數據是每個班大約在8萬張左右（每張12拼到15拼之間的產品)。藥盒一般是350克，250克的紙盒則產量更高。

客戶問5：我們產品是6種盒子混拼的，6種盒子且大小型狀不一，一張對開紙12拼，這樣的產品你們的設備能滿足我的需求嗎？

答：這種產品我們H型的設備可以滿足你的需求，H型的特點是抽屜式模具座和可編程序智能頂針，工作的時候下模頂針會根據盒子的大小不同自動變換。

客戶問7：你們的設備對刀模的打點有要求嗎？

答：對于刀模的打點只要按照行業通常的做法就可以，當然缺口不能打得太大。 

客戶問8：我們模切出來的紙收不到那么齊怎么辦？

答：第一種方法是闖紙，我們的推架是雙軸承鋼的，可以直接用闖紙的方式將紙整齊，第二種方式可以購買我們的自動送紙器，因為這款送紙器具備自動整紙的功能，同時可以減少因抱紙造成的紙盒損耗。

客戶問9：你們的設備在推架工作的時候，紙垛最上面一張和最下面一張會走位嗎？我們的產品都是過UV油和覆膜的，一些紙張會又滑又翹。

答：這個問題請放心，我們的推架是采用獨創的發明專利技術（ZL2016102587404），能有效的保證最上面一張和最下面一張不會走位，這也正是優勢所在。

客戶問10：我們的產品是紙杯正反方向拼版的， 筒切機模切，沒有咬口，兩邊都是弧形的紙邊，請問這種可以用你們的設備清廢嗎？

答：完全可以，我們有完美的解決方案，請看下圖

客戶問11：PET片材的盒子可以用你們的設備清廢嗎？厚度在0.25mm或以上。

答：PET片材完全可以，已經有很多客戶在使用了，詳見下圖。

客戶問12：我是專業后道加工，產品種類比較多，吊牌、藥盒、化妝品盒、異形盒、帶勾扣底盒都有，一些短單，數量才1000多張，短單也去割個模板劃不來，貴司的機器是否有兩用的機型呢？長單我們用模板省時、效率，短單用壓塊來壓，節省成本。

答：我司M1050C 、H1050C型號的設備就是兩用的，可用模板清廢也可用壓塊清廢。

客戶問13：你們通用機型最大清廢尺寸是多大？底部會不會產生頂針的痕跡？

答：通用機型最大清廢尺寸是400*400mm，超出范圍需要定制非標。我們的頂針頂部采用的是德國進口的高彈棉頭，所以卡紙底部不會產生頂針的痕跡。

客戶問14：廠家有負責操機培訓嗎？操作難嗎，一般學會操作需要多久？

答：我司會負責培訓，設備操作上手易，年紀較老的員工及女性員工都可以操作，正常學會操作大約兩天。

客戶問15：你們設備的平臺用的是什么材料?白卡紙與臺面摩擦會不會造成白卡紙底部有黑漬？

答：平臺是15mm厚鋼板加工后鍍硬鉻，平臺的電鍍層也是我們的核心技術，與白卡紙磨擦不會出現黑漬。

客戶問16：你們機器的臺面怎么沒有跟切紙機一樣安裝氣珠?

答：切紙機裝氣珠是為了減輕紙和臺面的摩擦力，而清廢機上的紙張是被模切過的，若安裝氣珠，氣會從模切的縫隙中跑出，完全不起作用，反而會有副作用，所以未安裝氣珠。

客戶問17：我是印尼的客戶，我司的這款產品（圖1）目前有幾十個工人在進行手工清廢，我們也在很多機器上試過都清廢不了，這令我們很頭疼，不知道貴司能否為我們量身訂制一臺可以清廢此產品的機器呢？

答：這款產品不需要訂制，我司所有型號的清廢機都可以輕易完成此產品的清廢工作。（如圖2)                                                                                       圖1                                 

                                                圖2 設備正在清廢中

客戶問18：貴司的超級單頭清廢機對比雙頭機的具體優勢在哪里？

答：通常印刷拼版過程中很常見的有兩個盒子正反對插，這樣能夠節省紙張，一般單頭機只能對同一產品同一方向排列的拼版方式進行清廢，這種情況下誕生了雙頭機。1.超級單頭機換產品的調機時間僅為10分鐘左右，而雙頭機在校模的時候操作者等于調試了兩臺單頭機，所需時間比單頭機至少多出一倍；2.從傳動原理來講，傳送的行程越短，精度越高，雙頭機的傳送行程比單頭機多了一倍，所以精度會更低；3.雙頭機占用空間更大，加重廠家的租金成本。

客戶問19：貴司的清廢機給印刷廠家帶來的經濟效益體現在哪里？

     答：我司設備8小時的產量約8萬張（15拼），以加工的價格來算，一萬張（15拼）手工拆盒的加工費為200元人民幣，8萬張則為8*200=1600元，以模切機為例，模切一張的加工費為0.03元，模切機8小時產量約45000張，45000*0.03=1350元，數字已經體現出我司設備的價值。

客戶問20：貴司的設備為什么比同類設備價格貴了那么多？

答：首先要聲明的是其它同類的設備和我們的設備沒有可比性，設備性能不一樣、處理的能力也不一樣，這款設備我們擁有非常多的專利技術，這些都是成本，別人是不具備的。成本主要體現在以下幾個方面：1.前期的研發費用及后期的專利維護費用；2.機器材料用料和精加工方面的費用；3.零配件（比如氣動元件、絲桿導軌等，好與差相差的價格是10倍以上的）；4.電氣元件的配置(同是一個電機，好與差的價格相差5倍以上）；5.液壓系統(好與差的價格相差10倍以上)；6.操作系統(優秀的操作系統能使操作更簡單、更流暢，基本不會出現卡機、死機的現象)。